终端销量爆增兵器谱之霸王枪—金正橱电拢烟文化课堂第四十八讲

终端销量剧增:优质的店面形象是吸引顾客的重要手段。消费者在购买厨房电器时,面对琳琅满目的产品和从未去过的市场,不禁感到无所适从。作为店面品牌的终端形象,会从内外环境、店面陈列、导购态度等细节向消费者传达很多信息。,是更直接有力的信息渠道,是消费者选择产品的决定性因素。1.外部装饰& mdash& mdash自己的风格

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无论是大卖场还是品牌店,门面装修不一定要富丽堂皇,但一定要完整醒目,体现品牌风格,在吸引顾客方面要做好。从竞争角度来看,其店铺形象的吸引力远超周边同类店铺。如果只有招牌而没有醒目的品牌标志,或者品牌低调,或者投入不多,其内部装修也未必过分。大多数消费者不购物。2.室内装修& mdash& mdash体现实力

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商店的内部装修反映了品牌的实力,以及管理者对商店的重视程度。此外,适当的店面装修也体现了品牌定位和目标群体。舒适的室内装修赏心悦目,但过度的装修也可能让消费者认为店面定位高端,“吓跑”大众消费者。所以店铺内部装修要符合品牌定位。如果装修太差,可以看出品牌对自己的店铺形象不够重视,消费者会产生不信任感。3.商店展示& mdash& mdash有美感

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店面陈列,包括合理的分区、灯光风格、产品陈列等。,都体现了一个品牌的理念。厨房电器的选购,除了基本使用外,还要配合厨房装修。如果品牌自己的店面陈设比较平淡,或者厂家没有产品和特色,或者这个品牌运营商的营销水平确实很差,那么它卖的厨电就不会让人有太大的期待。4.导购级别& mdash& mdash形象导购是店铺的管理者,是品牌的形象代言人。消费者希望从购物指南中获得关于品牌或产品的任何问题的答案。所以导购员的服务态度、专业水平,甚至说话做事的风格等细节决定了消费者是否买单。同样,如果导购态度不好,或者你对品牌产品知之甚少,无法回答消费者的问题,那么我建议你去下一家。5.品牌定位& mdash& mdash不同的品牌定位符合不同的消费,每个消费者对所购买产品的功能和价格也有一个大致的预期。所以在品牌店,消费者会通过自己的店铺装修、产品设计、价格等信息来判断自己的品牌定位是否符合自己的消费预期。品牌定位过高或过低都会被筛选掉,转而寻找适合自己的产品。6.产品展示& mdash& mdash干净的消费者会在听导购的介绍时,通过体验产品质量、做工、性能来做出自己的判断。如果展示的产品不完整,或者严重损坏、污损,消费者对品牌的信任度肯定会大打折扣。即使品牌影响力大,产品价格低,消费者也会放弃购买。7.服务承诺& mdash& mdash厨电落实到位是大宗消费,买回来往往要用很多年。所以商品的售后服务也是消费者需要考虑的。经销商需要对商品的售后服务做出承诺。如果他们不敢做出承诺,或者承诺没有落实到纸面上,那么品牌的可信度就不会太高,消费者就会放弃购买。

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